Jak zdobyć licencję pośrednika nieruchomości? Przewodnik krok po kroku

Aby zdobyć licencję pośrednika nieruchomości PFRN, należy ukończyć kurs realizowany według programu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, zdać egzamin oraz dopełnić formalności związanych z wpisem do Centralnego Rejestru Pośredników PFRN. Kandydat powinien posiadać co najmniej wykształcenie średnie. Wcześniejsze doświadczenie w branży nieruchomości nie jest wymagane.

Warto jednak wiedzieć, że od 2014 roku wykonywanie zawodu pośrednika nieruchomości nie wymaga posiadania państwowej licencji. Dostępna obecnie licencja PFRN jest dobrowolnym, branżowym potwierdzeniem zdobytych kwalifikacji. Dlaczego mimo to warto ją uzyskać i jak wygląda cały proces?

Czy licencja pośrednika nieruchomości jest obowiązkowa?

Do końca 2013 roku pośrednictwo w obrocie nieruchomościami było zawodem regulowanym. Sytuację zmieniła ustawa deregulacyjna, której przepisy weszły w życie 1 stycznia 2014 roku. Zniesiono wówczas obowiązek posiadania państwowej licencji, odpowiedniego wykształcenia kierunkowego oraz odbywania praktyki zawodowej.

Nie oznacza to jednak, że praca pośrednika nie wymaga specjalistycznej wiedzy. Osoba obsługująca transakcje związane ze sprzedażą, zakupem lub wynajmem nieruchomości powinna znać między innymi:

• zasady badania stanu prawnego nieruchomości;
• przepisy dotyczące umów i obrotu nieruchomościami;
• księgi wieczyste oraz rodzaje praw do nieruchomości;
• obowiązki związane z ochroną danych osobowych i przeciwdziałaniem praniu pieniędzy;
• zasady bezpiecznego przeprowadzania transakcji;
• techniki sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta.

Brak obowiązku posiadania państwowej licencji sprawił, że szczególnego znaczenia nabrały dobrowolne systemy potwierdzania kwalifikacji. Jednym z najbardziej rozpoznawalnych w Polsce jest licencja pośrednika w obrocie nieruchomościami PFRN.

Czym jest licencja pośrednika nieruchomości PFRN?

Licencja PFRN jest branżowym potwierdzeniem kwalifikacji wydawanym w ramach systemu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości. Nie jest licencją państwową ani urzędowym zezwoleniem koniecznym do rozpoczęcia pracy w branży.

Jej uzyskanie potwierdza jednak, że dana osoba ukończyła odpowiedni kurs i zdała egzamin sprawdzający wiedzę potrzebną w pracy pośrednika.

Osoby posiadające licencję są umieszczane w Centralnym Rejestrze Pośredników w Obrocie Nieruchomościami PFRN. Klient może wyszukać pośrednika między innymi na podstawie jego imienia i nazwiska, numeru licencji, miasta lub województwa prowadzenia działalności.

Wpis do rejestru pozwala w prosty sposób potwierdzić posiadane kwalifikacje i może zwiększać wiarygodność pośrednika w kontaktach z klientami oraz potencjalnymi pracodawcami.

Jak zdobyć licencję pośrednika nieruchomości PFRN?

Najczęściej wybierana ścieżka uzyskania licencji obejmuje ukończenie kursu, zdanie egzaminu i wpis do Centralnego Rejestru PFRN.

Krok 1. Sprawdź, czy spełniasz wymagania

Kandydat ubiegający się o licencję PFRN powinien posiadać co najmniej wykształcenie średnie. Przy zapisie na kurs wymagane jest przedstawienie dokumentu potwierdzającego posiadane wykształcenie.

Nie trzeba natomiast:

• kończyć studiów związanych z nieruchomościami;
• posiadać doświadczenia w pracy w biurze nieruchomości;
• prowadzić własnej działalności gospodarczej;
• mieć wcześniejszego przygotowania prawniczego lub ekonomicznego.

Oznacza to, że kurs może być pierwszym etapem wejścia do branży również dla osoby, która dotychczas pracowała w zupełnie innym zawodzie.

Krok 2. Wybierz kurs realizowany według programu PFRN

Nie każdy kurs dla agentów nieruchomości prowadzi do uzyskania licencji PFRN. Przed zapisaniem się należy sprawdzić, czy kurs jest organizowany w ramach systemu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości i kończy się właściwym egzaminem.

Program kursu powinien przygotować uczestnika zarówno do egzaminu, jak i do wykonywania codziennych obowiązków pośrednika. Obejmuje zazwyczaj zagadnienia prawne, ekonomiczne, techniczne i sprzedażowe.

Program kursu na licencję pośrednika nieruchomości PFRN organizowanego przez SSRN „POLONIA” został opracowany na podstawie programu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości oraz profili kompetencyjnych Europejskiej Rady Nieruchomości CEPI.

Krok 3. Ukończ kurs na pośrednika nieruchomości

Kurs powinien dostarczyć wiedzy pozwalającej bezpiecznie obsługiwać transakcje oraz świadomie rozpocząć pracę w branży. Uczestnicy kursu SSRN „POLONIA” uczą się między innymi:

• pozyskiwania informacji o nieruchomości;
• sprawdzania jej stanu prawnego;
• korzystania z ksiąg wieczystych;
• rozpoznawania rodzajów praw do nieruchomości;
• interpretowania przepisów związanych z rynkiem nieruchomości;
• konstruowania umów pośrednictwa;
• pozyskiwania klientów i prezentowania ofert;
• stosowania technik sprzedaży i negocjacji;
• przygotowania nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu;
• analizowania sytuacji na rynku;
• bezpiecznego przeprowadzania transakcji.

Wiedza prawna jest bardzo ważna, ale sama znajomość przepisów nie wystarczy. Skuteczny pośrednik powinien także umieć rozmawiać z klientami, rozpoznawać ich potrzeby, negocjować warunki transakcji i właściwie prezentować nieruchomości.

Krok 4. Zdaj egzamin na licencję pośrednika nieruchomości

Po ukończeniu kursu kandydat przystępuje do egzaminu sprawdzającego wiedzę zdobytą podczas zajęć. Egzamin ma formę testową i jest przeprowadzany przez stowarzyszenie będące organizatorem kursu.

W przypadku kursu SSRN „POLONIA” zarówno zajęcia, jak i egzamin odbywają się online. Uczestnik nie musi więc przyjeżdżać do Warszawy ani ponosić kosztów związanych z podróżą i noclegiem.

Egzamin służy potwierdzeniu, że kandydat opanował najważniejsze zagadnienia potrzebne do wykonywania zawodu. Obejmuje tematykę omawianą podczas kursu, dlatego systematyczna nauka i korzystanie z udostępnionych materiałów stanowią podstawę przygotowania.

Krok 5. Uzyskaj wpis do Centralnego Rejestru PFRN

Po uzyskaniu pozytywnego wyniku egzaminu organizator przekazuje do PFRN wymagane informacje i dokumenty zgodnie z obowiązującą procedurą.

Osoba, która spełni wymagania, może otrzymać licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami PFRN oraz zostać wpisana do Centralnego Rejestru Pośredników. Numer licencji można następnie podawać w materiałach zawodowych, na stronie internetowej, w ofertach i podczas rozmów z klientami.

Ile trwa kurs na licencję pośrednika nieruchomości?

Czas trwania zależy od organizatora i przyjętego harmonogramu. Kurs SSRN „POLONIA” odbywa się online w trybie weekendowym. Zajęcia prowadzone na żywo są uzupełniane materiałami e-learningowymi, z którymi uczestnicy mogą zapoznawać się w dogodnym czasie.

Takie rozwiązanie pozwala połączyć naukę z pracą zawodową lub innymi obowiązkami. Uczestnik ma jednocześnie możliwość zadawania pytań trenerom i uczestniczenia w dyskusjach podobnie jak podczas zajęć stacjonarnych.

Aktualne terminy poszczególnych edycji można sprawdzić na stronie kursu Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami.

Ile kosztuje licencja pośrednika nieruchomości?

Na całkowity koszt uzyskania licencji składają się przede wszystkim opłata za kurs oraz opłata egzaminacyjna. Wysokość opłat zależy od organizatora i może zmieniać się w kolejnych edycjach.

SSRN „POLONIA” umożliwia opłacenie kursu jednorazowo albo w ratach. Opłata za egzamin jest naliczana oddzielnie. Aktualne ceny, warunki płatności oraz informacje o egzaminie są publikowane na stronie kursu.

Przy porównywaniu ofert warto sprawdzić nie tylko cenę, ale również:

• czy kurs jest realizowany według programu PFRN;
• czy kończy się egzaminem umożliwiającym uzyskanie licencji;
• jaka jest forma i liczba godzin zajęć;
• czy uczestnik otrzymuje materiały szkoleniowe;
• czy zajęcia prowadzą praktycy rynku nieruchomości;
• jakie koszty nie zostały uwzględnione w cenie kursu.

Czy warto zdobyć licencję pośrednika nieruchomości?

Choć licencja nie jest obowiązkowa, może stanowić ważny element budowania pozycji zawodowej. Jest szczególnie przydatna osobom, które dopiero rozpoczynają pracę na rynku i nie mogą jeszcze wykazać się wieloletnim doświadczeniem.

• Potwierdzenie przygotowania zawodowego – ukończenie kursu i zdanie egzaminu pokazują, że kandydat zdobył uporządkowaną wiedzę dotyczącą obrotu nieruchomościami.
• Większa wiarygodność – klient może sprawdzić pośrednika w publicznie dostępnej wyszukiwarce PFRN. Numer licencji jest konkretnym i możliwym do zweryfikowania potwierdzeniem kwalifikacji.
• Lepsze przygotowanie do pracy – kurs pozwala poznać cały proces obsługi transakcji – od pozyskania klienta i sprawdzenia dokumentów po negocjacje oraz sfinalizowanie sprzedaży lub wynajmu.
• Wyróżnienie na rynku pracy – licencja może być dodatkowym atutem podczas ubiegania się o pracę w biurze nieruchomości. Nie zastąpi doświadczenia i umiejętności sprzedażowych, ale potwierdza zaangażowanie w rozwój zawodowy.
• Podstawa dalszego rozwoju – po zdobyciu pierwszych kwalifikacji można rozwijać się w wybranych obszarach, takich jak sprzedaż mieszkań, najem, nieruchomości komercyjne czy obrót gruntami inwestycyjnymi.

Licencja a możliwość wykonywania zawodu pośrednika

Uzyskanie licencji PFRN i spełnienie ustawowych wymagań związanych z prowadzeniem działalności pośrednictwa to dwie odrębne kwestie.

Licencja potwierdza kwalifikacje. Jeżeli natomiast dana osoba zamierza samodzielnie prowadzić działalność w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, powinna również zadbać o wymagania wynikające z przepisów, w tym obowiązkowe ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej.

Inna sytuacja dotyczy osoby rozpoczynającej pracę jako agent w istniejącym biurze nieruchomości. Zakres obowiązków, odpowiedzialności i ubezpieczenia powinien wówczas zostać ustalony z pracodawcą lub podmiotem, z którym agent współpracuje.

Najczęściej zadawane pytania

Czy bez licencji można pracować jako agent nieruchomości?

Tak. Od 2014 roku posiadanie państwowej licencji nie jest warunkiem rozpoczęcia pracy w branży. Licencja PFRN jest dobrowolnym potwierdzeniem kwalifikacji, które może zwiększyć wiarygodność zawodową.

Jakie wykształcenie jest potrzebne do uzyskania licencji PFRN?

Kandydat powinien posiadać co najmniej wykształcenie średnie. Nie musi kończyć studiów związanych z nieruchomościami.

Czy trzeba mieć doświadczenie w biurze nieruchomości?

Nie. Kurs jest przeznaczony również dla osób, które wcześniej nie pracowały w branży.

Czy kurs i egzamin można ukończyć online?

Tak. Kurs oraz egzamin organizowane przez SSRN „POLONIA” odbywają się online.

Czy licencja PFRN jest licencją państwową?

Nie. Jest to dobrowolna licencja branżowa wydawana w systemie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.

Gdzie można sprawdzić, czy pośrednik posiada licencję?

Licencję można zweryfikować w Centralnym Rejestrze Pośredników PFRN na podstawie nazwiska, numeru licencji, miasta lub województwa działalności.

Zdobądź licencję pośrednika nieruchomości PFRN

Jeśli chcesz rozpocząć pracę jako agent nieruchomości, kurs pozwoli Ci zdobyć uporządkowaną wiedzę prawną, ekonomiczną, techniczną i sprzedażową. Po jego ukończeniu oraz zdaniu egzaminu możesz ubiegać się o licencję PFRN i wpis do Centralnego Rejestru Pośredników.

Kurs prowadzony przez Korporację SEDPOL wspólnie ze Stowarzyszeniem Specjalistów Rynku Nieruchomości „POLONIA” odbywa się online, w trybie weekendowym. Nie musisz mieć wcześniejszego doświadczenia w branży – wymagane jest co najmniej wykształcenie średnie.

Zobacz najbliższe terminy kursu i wyślij zgłoszenie.

adminEdytuj profil